Новости
Будьте в курсе свежих новостей и актуальных обновлений
Как я превратил тендеры в игру и выиграл: история одного отдела продаж
Тендеры — это скучно, запутанно и только для «своих»? А что, если я скажу, что это самый захватывающий квест в мире B2B, где ставка — миллионы, а главный приз — контроль над рынком? Глава 1. Когда всё рушится — строим систему
Тендерный апокалипсис 2025: Как ИИ-агрегатор делает вас неудержимым в госзакупках (и почему конкуренты вас уже ненавидят)
Введение: "Ваш последний тендерный провал — это не ваша вина" Вы только что получили очередной отказ на ЭТП? Поздравляем: вы стали жертвой системы, которая против вас. В 2025 году: 87% закупок содержат скрытые критерии (
Где зарыты деньги: топ-5 недооценённых категорий тендеров
Где зарыты деньги: топ-5 недооценённых категорий тендеров Обычно участники тендеров идут по проторенной дорожке: строительство, IT, поставка оборудования, медицина. Там большие бюджеты, да — но и конкуренция такая, что на один контракт может прийти 30 заяв
Как выстроить тендерную воронку продаж: от фильтра до контракта
Как выстроить тендерную воронку продаж: от фильтра до контракта В тендерах выигрывают не те, кто подаётся на всё подряд, а те, кто выстроил чёткую воронку. Как в B2B-продажах: от первого касания до сделки — всегда путь. Только в тендерной реальности это
Кто на самом деле выигрывает тендеры в России: почему побеждают не лучшие, а подготовленные
Кто на самом деле выигрывает тендеры в России: почему побеждают не лучшие, а подготовленные Если ты думаешь, что тендер выигрывает тот, у кого лучший товар или услуга — у меня для тебя плохие новости. Всё немного сложнее. Побеждает не тот, кто «кр
Закупки-симулякры: как отличить настоящую конкуренцию от имитации
Закупки-симулякры: как отличить настоящую конкуренцию от имитации Почему эта тема важна? Поставьте себя на место подрядчика. Вы тратите десятки часов на подготовку заявки. Собираете документы. Считаете маржинальность. А потом — бац: победитель тот
Формула прибыльного участия: не больше, а умнее
Формула прибыльного участия: не больше, а умнее Введение: когда «много» — не значит «выигрышно» Сколько тендеров вы подали за последний месяц? А сколько выиграли? Если ваш отдел работает по принципу «чем больше, тем лучше&
Чем опасна кажущаяся простота закупки по ЗМО: подводные камни, ошибки и система, которая защищает
Чем опасна кажущаяся простота закупки по ЗМО: подводные камни, ошибки и система, которая защищает Введение: почему закупки малого объёма (ЗМО) — не такая халява, как кажется Кажется, что проще не бывает: нет требований по обеспечению;
Тендерный отдел на колёсах: как работает система, когда её нет
Тендерный отдел на колёсах: как работает система, когда её нет Введение: В мире, где побеждает не самый сильный, а самый быстрый и организованный, выигрывать тендеры без системы — это как ехать на «Жигулях» по трассе Формулы-1. Мож
10 ловушек, в которые попадают новички в тендерах (и как из них выбраться)
10 ловушек, в которые попадают новички в тендерах (и как из них выбраться) Почему стоит прочитать эту статью? Потому что тендеры — не лотерея и не рулетка. Это система с жёсткими правилами, и новичков она не прощает. Большинство, кто приходит в за
Как не слить бюджет на участие в закупках: руководство выжившего
Как не слить бюджет на участие в закупках: руководство выжившего Зачем вам эта статья? Потому что участие в госзакупках может быть либо золотой жилой, либо дорогой и беспощадной ошибкой. И если вы уже проиграли 10 тендеров подряд, подали заявку без нужн
Два законопроекта — два вектора реформы: как изменятся тендеры в России
Два законопроекта — два вектора реформы: как изменятся тендеры в России Введение: перемены, которые нельзя игнорировать Когда рынок закупок только начал адаптироваться к цифровым контрактам, единым кодам КБК и новым штрафам по КоАП, в повестке появились
Почему отклоняют заявки на тендерах: 10 главных ошибок и как их избежать
Почему отклоняют заявки на тендерах: 10 главных ошибок и как их избежать Вы готовите заявку, всё оформляете, прикладываете документы — и в итоге получаете протокол: "Отклонено". Без шансов, без пояснений, без объяснений. И это при том,
Как анализ конкурентов помогает выигрывать тендеры: стратегия, инструменты и примеры
Как анализ конкурентов помогает выигрывать тендеры: стратегия, инструменты и примеры Вы можете идеально подготовить заявку, вложиться в сроки, сделать грамотное ТЗ. А в итоге — проигрыш. Почему? Потому что у вас не было полной картины. Вы не знали:
Как повысить свои шансы на победу в тендерах: 7 проверенных шагов от практика
Как повысить свои шансы на победу в тендерах: 7 проверенных шагов от практика В тендерах, как и в жизни, выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто лучше подготовился. Вы можете быть отличным исполнителем, предлагать адекватную цену, даже быть единственны
ТОП-5 стратегий снижения рисков при участии в госзакупках
ТОП-5 стратегий снижения рисков при участии в госзакупках Автор: Сергей Голушко, эксперт в сфере тендеров и автоматизации закупок Работа с тендерами — это всегда про возможности и про риски. Участник может выиграть крупный контракт и масштабировать би
Как найти тендер с коротким сроком подачи заявки и успеть подать документы вовремя
Как найти тендер с коротким сроком подачи заявки и успеть подать документы вовремя Автор: Сергей Голушко, эксперт в сфере тендеров и автоматизации закупок В реальности тендеров часто выигрывает не самый дешёвый или самый опытный участник, а тот, кто успел в
Что такое извещение о закупке и как его читать: пошаговый разбор для начинающих
Что такое извещение о закупке и как его читать: пошаговый разбор для начинающих Автор: Сергей Голушко, эксперт в сфере тендеров и автоматизации закупок Если вы только начинаете работать с госзакупками, извещение может выглядеть как набор бюрократических фор
Как правильно подавать заявку на тендер: от ошибки к победе
Как правильно подавать заявку на тендер: от ошибки к победе Автор: Сергей Голушко, эксперт по закупкам и автоматизации тендерных процессов Введение Подача заявки на тендер — это не просто "отправить документы". Это как сдача экзамена, где
Как не пропустить срочные закупки: стратегии мониторинга и работа с тендерами с короткими сроками подачи
Как не пропустить срочные закупки: стратегии мониторинга и работа с тендерами с короткими сроками Автор: Сергей Голушко, эксперт по тендерной автоматизации Введение Каждый день в ЕИС появляются закупки, срок подачи заявок по которым — всего 1
Как провести конкурентный анализ в тендерах: инструменты, шаги, шаблоны
Как провести конкурентный анализ в тендерах: инструменты, шаги, шаблоны Автор: Сергей Голушко, эксперт по тендерной стратегии и автоматизации закупочных процессов Если вы участвуете в тендерах, но не анализируете конкурентов — вы просто тратите бюджет
Что нового в госзакупках с 7 апреля 2025 года: главные изменения, о которых нужно знать
Что нового в госзакупках с 7 апреля 2025 года: главные изменения, о которых нужно знать Всем привет! Сегодня разберём ключевые изменения, которые вступили в силу или стали актуальны именно с 7 апреля 2025 года. Без воды и лишней бюрократии — только по сути
Почему правила списания неустойки не распространяются на закупки по Закону № 223-ФЗ в 2025 году
Почему правила списания неустойки не распространяются на закупки по Закону № 223-ФЗ в 2025 году ???? Автор: Сергей Голушко, эксперт в сфере тендеров и автоматизации закупочных процессов Списание неустоек в закупках — тема острая. Особенно для поставщи
Тендеры 2025: как не упустить возможности и остаться в игре
Тендеры 2025: как не упустить возможности и остаться в игре Автор: Сергей Голушко, эксперт в сфере тендеров и автоматизации закупочных процессов Тендеры — это не только про цифры, регламенты и бумажную работу. Это про скорость, про мышление наперёд и
Как подготовить коммерческое предложение для участия в тендере: структура, шаблоны, ошибки
Как подготовить коммерческое предложение для участия в тендере: структура, шаблоны, ошибки Когда бизнес решает выйти на тендеры, одним из первых барьеров становится… не документация. И даже не поиск подходящего закупа. А банальное — «А что пис
TenderCraft — умная AI-платформа для поиска и выигрыша тендеров
TenderCraft — умная AI-платформа, которая помогает выигрывать тендеры С 2025 года участие в тендерах требует от компаний не только опыта, но и высокой скорости реакции, точности оформления документов и актуальности информации. С 1 апреля всту
Актуальные изменения в сфере госзакупок: обзор ключевых новостей марта 2025 года
Актуальные изменения в сфере госзакупок: обзор ключевых новостей марта 2025 года За последние недели в сфере государственных и муниципальных закупок появились важные нововведения, которые напрямую касаются поставщиков, заказчиков и тендерных специалистов. Ниже я
За последние недели в сфере государственных закупок произошли следующие изменения:
За последние недели в сфере государственных и муниципальных закупок Российской Федерации произошли существенные изменения, затрагивающие как заказчиков, так и поставщиков. Обновления касаются штрафов, порядка расчета НМЦК (начальной максимальной цены контракта), ци
Обязательное применение цифрового контракта с единственным поставщиком с 1 апреля 2025 года: что нужно знать заказчику
Обязательное применение цифрового контракта с единственным поставщиком с 1 апреля 2025 года: что нужно знать заказчику С 1 апреля 2025 года в сфере государственных и муниципальных закупок вступает в силу важное изменение — обязательное использование цифров
Как изменился 44-ФЗ с 2025 года: что было, что стало и как с этим работать.
Как изменился 44-ФЗ с 2025 года: что было, что стало и как с этим работать С 1 января 2025 года вступил в силу Федеральный закон № 484-ФЗ, который вносит масштабные изменения в 44-ФЗ — основной закон о контрактной системе в сфере закупок. Изменения коснули
Обзор изменений в тендерном законодательстве 2024–25 годов
Обзор изменений в тендерном законодательстве 2024–25 годов Сфера государственных закупок в России — одна из наиболее динамично развивающихся областей. Законодательство, регулирующее тендерные процедуры, постоянно обновляется, чтобы соответствовать со
Тендерные операции в России: вызовы, перспективы и эффективные стратегии участия
Тендерные операции в России: вызовы, перспективы и эффективные стратегии участия Введение Тендеры в России – это важный механизм обеспечения прозрачности и конкурентоспособности на рынке. Для участников это не только возможность получить зак
Как выбрать надежного поставщика через тендеры? Практическое руководство
Как выбрать надёжного поставщика через тендеры: практическое руководство Введение В 2025 году рынок закупок меняется не просто быстро — он цифровизуется на глазах. Бизнес сталкивается с новой реальностью: выбирать поставщика нужно не только
Этика в тендерах: как вести честную игру и сохранять репутацию
Этика в тендерах: как вести честную игру и сохранять репутацию Ключевые слова: этика в тендерах, честная конкуренция, прозрачность закупок, 44-ФЗ, 223-ФЗ, реестр недобросовестных поставщиков, тендерная документация, репутация компании, TenderCraft, автоматизация
Работа с госзакупками: особенности и нюансы
Работа с госзакупками: особенности и нюансы Государственные закупки — сложный, но крайне перспективный инструмент для бизнеса. Они открывают доступ к огромным рынкам, обеспечивают стабильный доход и укрепляют репутацию компании. Однако работа с государстве
5 главных вопросов о тендерах, которые мне задают каждый день
5 главных вопросов о тендерах, которые мне задают каждый день Каждый раз, когда я начинаю рассказывать о тендерах, у собеседников возникает множество вопросов. Как искать тендеры? Как обыграть конкурентов? Как вообще понять, что ты всё делаешь правильно? И я п
Тренды в мире тендеров: прогнозы на 2025 год
Тренды в мире тендеров: прогнозы на 2025 год Почему тренды важны уже сейчас Сфера тендеров — одна из самых быстро меняющихся. Изменения в 44-ФЗ, цифровизация ЕИС, рост ESG-требований, внедрение ИИ — всё это не просто «мода»,
Автоматизация процесса подготовки документов: как сэкономить время и ресурсы, снизить риски и выиграть в тендерах
Автоматизация подготовки документов: как сэкономить время, снизить риски и выиграть в тендерах Почему автоматизация документов — это уже не выбор, а необходимость В 2025 году документы решают всё. Один файл с ошибкой — и вы теряете тенде
Что делать, если вы проиграли тендер? Пошаговый разбор и как превратить неудачу в победу
Что делать, если вы проиграли тендер: пошаговый разбор и как превратить неудачу в победу Ключевые слова: проигрыш в тендере, анализ тендеров, ошибки в заявке, конкурентный анализ, TenderCraft, стратегия участия, тендерная заявка, автоматизация закупок Проиг
Тендерные операции в России: как работает система закупок в 2025 году
Тендерные операции в России: как работает система закупок в 2025 году Что такое тендерные операции и зачем они нужны бизнесу? Тендеры — это конкурентный способ выбора поставщика товаров, услуг или работ. Через тендерный механизм государство и
Как малому бизнесу уверенно стартовать в тендерах в 2025 году
Как малому бизнесу уверенно стартовать в тендерах в 2025 году Почему тендеры — это возможность для малого и среднего бизнеса? Госзакупки — это не только про крупные компании. В 2025 году малый и средний бизнес (МСБ) получил больше возм
10 ошибок, которых стоит избегать при подготовке заявки на тендер
10 ошибок, которых стоит избегать при подготовке заявки на тендер 10 критических ошибок при подаче тендерной заявки — как не провалить участие Мета-описание: Узнайте, какие ошибки чаще всего совершаются при подготовке тендерной заявки и как их избежать.&nb
5 стратегий для победы в сложных тендерах в 2025 году
5 стратегий для победы в сложных тендерах в 2025 году Почему важно действовать стратегически? Сложный тендер — это не просто конкурс. Это бой, в котором выигрывает тот, кто мыслит системно, умеет анализировать детали и предлагает не цену, а це
Основные ошибки при участии в тендерах и способы их избежать
Основные ошибки при участии в тендерах и как их избежать Почему тендер — это не просто заявка, а стратегия Государственные и коммерческие закупки — это отличный способ выйти на стабильный рынок. Но победить в тендере — не значит
Как выбрать подходящую тендерную площадку: полный гид для профессионалов
Как выбрать тендерную площадку и начать выигрывать, а не терять время: честный гид для тех, кто в теме Когда вы слышите фразу «тендерная площадка», что приходит в голову? Очередной сайт, где нужно пройти 100 кругов регистрации, загрузить 20 докум
TenderCraft: инновационная платформа для работы с тендерами на основе искусственного интеллекта
TenderCraft: инновационная платформа для работы с тендерами на основе искусственного интеллекта TenderCraft — это современный инструмент для заказчиков и поставщиков, разработанный для упрощения и автоматизации тендерных процессов. Используя технологии иск
Электронная площадка для торгов и тендеров: как выбрать и работать эффективно
Электронная площадка для торгов и тендеров: как выбрать и работать эффективно. Электронные площадки для торгов стали неотъемлемой частью современного рынка закупок. Они помогают заказчикам находить надёжных поставщиков, а исполнителям — получать контракты,
Как выиграть тендер, не снижая цену: практические стратегии
Как выиграть тендер, не снижая цену: практические стратегии Узнайте, как выигрывать тендеры без снижения цены. 8 стратегий, которые помогут обойти конкурентов за счёт качества, условий и уникальности, а не демпинга. Всё больше компаний понимают: выиграть
Уловки заказчиков в тендерных операциях: как их распознать и защитить свои интересы.
Уловки заказчиков в тендерных операциях: как их распознать и защитить свои интересы Работа в тендерах — это не только возможность для бизнеса, но и множество нюансов, которые важно учитывать. Иногда заказчики, сознательно или нет, создают дополнительны
TenderCraft: Умный помощник для тендерных специалистов, работающий на базе искусственного интеллекта.
TenderCraft: Умный помощник для тендерных специалистов, работающий на базе искусственного интеллекта. Каждый новый день для специалиста по тендерам — это вызов. Поиск актуальной информации, тонны документов и бессонные ночи с анализом. Но что, ес
Изменения в закупках в 2024 году: ключевые нововведения и антикризисные меры
Изменения в закупках в 2024 году: ключевые нововведения и антикризисные меры. Система госзакупок в России претерпела множество изменений за последние годы, начиная с пандемии, и в 2024 году вновь происходят значимые обновления. В этой статье мы рассмотрим ключев
Изменения в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2024–2025 годах: что важно знать участнику
Изменения в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2024–2025 годах: что важно знать участнику Закупки больше не про бумажки. А про скорость, цифру и умение не пропустить важное. За 2024–2025 годы система контрактов претерпела десятки изменений: одни — д
Подробный анализ изменения тендерного законодательства в 2024 году
Анализ изменений тендерного законодательства в России в 2024 году С начала 2024 года российское тендерное законодательство претерпело значительные изменения, которые затрагивают как государственные, так и коммерческие закупки. Эти изменения направлены на улучшен
Реформы в тендерах России 2025: как меняются правила и что это значит для бизнеса
Реформы в тендерах России 2025: как меняются правила и что это значит для бизнеса Введение: зачем это знать? Госзакупки — не просто рынок на триллионы рублей. Это система, где выживает не тот, кто дешевле, а тот, кто понимает, как всё устроено. С
Как AI-технологии и TenderCraft делают тендерные операции проще и эффективнее
С каждым годом конкуренция в тендерных операциях растет, а сложность процессов может запутать даже опытных специалистов. Компании тратят часы на подготовку заявок, поиски нужной информации и отслеживание всех нововведений в законодательс
Глоссарий
А Аккредитация: Официальное подтверждение прав участника на участие в торгах на электронной торговой площадке. Аккредитация необходима для обеспечения безопасности и прозрачности процесса закупок. Аукцион: Форма торгов, где победителем признается у
Пошаговая инструкция по анализу тендерной документации: экспертные рекомендации
Пошаговая инструкция по анализу тендерной документации Как прочитать между строк, избежать ошибок и выиграть с первого раза Тендер — это не просто поиск «где податься». Это полноценная работа с документами, цифрами, требованиями, логикой за
TenderCraft — AI-помощник в мире тендеров
TenderCraft — ваш надежный AI-помощник в мире тендеров, который делает процесс подачи заявок проще и эффективнее. Как TenderCraft AI помогает вам выигрывать: Автоматическая проверка: Искусственный интеллект анализирует заявку, находит ошибки, обеспеч
5 вещей, которые вы не узнаете из закона, но должны знать о тендерах в России
5 вещей, которые вы не узнаете из закона, но должны знать о тендерах в России (и почему без них не стоит даже открывать ЕИС) Автор: Сергей Голушко, руководитель TenderCraft, эксперт по контрактной системе и практик с сотнями тендеров за плечами.
Комплексный анализ тендерного законодательства Российской Федерации: прозрачность и эффективность госзакупок
Тендерное законодательство России претерпело существенные изменения, адаптируясь к современным экономическим реалиям и стремлению к прозрачности в государственных закупках. Сегодня тендерные процедуры служат важным инструментом,
Перспективы рынка тендерных операций в 2025 году: прогноз и анализ
В 2025 году российская тендерная система претерпит значительные изменения, направленные на поддержку отечественных производителей, цифровизацию процессов и усиление контроля качества исполнения контрактов. Эти меры создадут более
TenderCraft: ваш надежный помощник в мире новых тендерных реалий
TenderCraft: ваш надёжный помощник в мире новых тендерных реалий В последние годы рынок тендеров стремительно меняется. Новые требования, цифровые форматы, усиление контроля, переход на ЕИС, обновление 44-ФЗ и 223-ФЗ — всё это требует от бизнеса быстрой ад