Формула прибыльного участия: не больше, а умнее
Формула прибыльного участия: не больше, а умнее
Введение: когда «много» — не значит «выигрышно»
Сколько тендеров вы подали за последний месяц? А сколько выиграли?
Если ваш отдел работает по принципу «чем больше, тем лучше» — добро пожаловать в реальность, где количество не гарантирует прибыль. Наоборот: гонка за количеством может съесть ресурсы, сжечь команду и не принести ни рубля.
Мы в TenderCraft уверены: прибыльный тендер — это не случайность, а система. И основа этой системы — не количество, а ум.
Эта статья — не теория и не вода. Это выжимка опыта: нашего, наших клиентов, десятков анализов воронок и тысяч тендеров.
Мы покажем, как участвовать не во всех подряд, а в нужных. Как работать с умом, а не с выгоранием. И как зарабатывать больше, сокращая участие.
1. Почему «больше тендеров» — это ловушка
Пример из жизни:
Компания «А» в первом квартале подала 234 заявки.
Выиграла — 9.
Общая выручка — 4,8 млн ₽.
Расходы на подготовку заявок — 2,6 млн ₽ (зарплаты, юристы, обеспечение, бумажная работа).
Итоговая прибыль: минус 120 тыс. ₽.
Знакомо? Такое бывает, когда компания «атакует» рынок без анализа. Каждый тендер — как рулетка. И иногда проигрыш.
Контрастный пример:
Компания «В» использует аналитику TenderCraft.
За тот же период — 37 заявок, из них 14 побед.
Выручка — 6,3 млн ₽.
Расходы — 600 тыс. ₽.
Прибыль — более 3 млн ₽.
Ключ не в количестве. Ключ — в выборе. Формула прибыльного участия — это прицел, а не автомат.
2. Формула «Не больше, а умнее»: как это работает
Шаг 1. Сужение фильтра
TenderCraft позволяет искать тендеры по более чем 40 параметрам:
✔ цена,
✔ регион,
✔ предмет закупки,
✔ заказчик,
✔ история отклонений,
✔ вероятность победы,
✔ наличие повторов и др.
Вы не тратите время на всё подряд. Вы видите только то, что подходит именно вам.
Оффер внутри:
Хотите получать только те закупки, где у вас реальные шансы?
Подключите модуль «Умный поиск» за 10 000 ₽ в год — и забудьте про бесполезные заявки.
Шаг 2. Анализ заказчика и конкурентов
Вместо того чтобы идти на тендер вслепую — вы изучаете:
-
поведение заказчика,
-
частоту отклонений,
-
предпочтения в поставщиках.
Аналитика TenderCraft покажет:
-
сколько раз заказчик отклонял заявки по формальным признакам;
-
кто чаще побеждает;
-
как ведут себя конкуренты в вашей категории.
Шаг 3. Прогноз победы
ИИ TenderCraft формирует прогноз вероятности победы:
учитываются сотни параметров — от сроков и НМЦК до ключевых слов в документации.
Вы не гадаете. Вы знаете, куда есть смысл заходить.
3. Кейсы: как участники выигрывают, подаваясь меньше
Кейс 1: Поставщик медизделий
До TenderCraft:
60 заявок → 5 побед → 400 тыс. ₽ прибыли.
С TenderCraft:
18 заявок → 7 побед → 1,6 млн ₽ прибыли.
«Мы впервые почувствовали, что участвуем не ради галочки. TenderCraft сделал тендеры управляемыми.»
Кейс 2: Строительная компания (ЦФО)
До:
112 заявок → 12 побед → почти ноль прибыли (съели гарантийные обязательства и доработки).
После:
23 заявки → 9 побед → 3,1 млн ₽ чистой прибыли.
«Брали не всё подряд, а только то, что система показывала как безопасное и выгодное. И не прогадали.»
4. Что мы внедряем для «умного участия» прямо сейчас
Модуль «Умный поиск»
-
Настройка фильтров по нише, региону, НМЦК, типу процедуры и заказчику.
-
Охват: 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, коммерческие закупки.
Модуль «Аналитика»
-
ИИ прогнозирует риски, поведение заказчиков и конкурентов.
-
Подходит для компаний с ограниченным ресурсом.
Модуль «Победители»
-
Анализ победителей в нише.
-
Формирование стратегии: кого обходить, с кем объединяться, где действовать.
5. Выгоды от «умного участия»
-
Снижение затрат — меньше заявок = меньше расходов.
-
Экономия времени — менеджеры работают точечно.
-
Повышение конверсии — больше побед с меньшим участием.
-
Рост чистой прибыли — участвуете там, где есть деньги и реальные шансы.
6. Что делать прямо сейчас
-
Подключите «Глобальный умный поиск» — 10 000 ₽ в год.
-
Добавьте аналитику заказчиков и конкурентов — ещё 10 000 ₽.
-
Настройте фильтры под себя — в пару кликов.
-
Поработайте с нашей командой поддержки — мы поможем выжать максимум.
-
Сравните цифры: «до» и «после» TenderCraft — и принимайте решение не на эмоциях, а на данных.
Заключение: хватит стрелять по воробьям
Мир тендеров больше не хаотичен. Это не лотерея, а управляемый процесс.
Побеждает не тот, кто подал больше заявок, а тот, кто умнее выбрал.
TenderCraft — это не просто помощник. Это ИИ-наводчик, который ведёт вас к реальной прибыли.
Зарегистрироваться и попробовать умный поиск
Связаться с экспертом и получить демонстрацию
Жду вас на борту.
С уважением,
Сергей Голушко
Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес - процессов
Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft
#тендеры #госзакупки #закупки44фз #TenderCraft #тендернаяплатформа
#участиевтендерах #поисктендеров #тендернаяаналитика #малыйбизнес
#бизнессистемы #оптимизациябизнеса #ростпродаж #цифровойбизнес
#искусственныйинтеллект #бизнесвинтернет #госзаказ #поисктендера