Тренды в мире тендеров: прогнозы на 2025 год
Тренды в мире тендеров: прогнозы на 2025 год
Почему тренды важны уже сейчас
Сфера тендеров — одна из самых быстро меняющихся. Изменения в 44-ФЗ, цифровизация ЕИС, рост ESG-требований, внедрение ИИ — всё это не просто «мода», а новые правила игры. Кто их не учитывает — выпадает из гонки. Кто подстраивается — выигрывает заранее.
2025 год — уже в разгаре, и он стал годом ускоренной трансформации закупочной среды. Вот главные тренды, которые стоит знать и использовать.
1. Цифровизация и ИИ — уже не будущее, а стандарт
Сейчас побеждает не тот, кто умеет быстро заполнять форму. А тот, кто:
-
Использует умный поиск;
-
Получает уведомления о релевантных тендерах в Telegram;
-
Понимает, где есть шанс победить, а где нет;
-
Интегрирует систему в CRM.
TenderCraft делает всё это на базе искусственного интеллекта. Это не просто автоматизация — это ускорение принятия решений и снижение человеческого фактора.
2. Экологичность и устойчивое развитие становятся стандартом — теперь и в ТЗ
Многие заказчики уже включают в документацию пункты об устойчивом развитии, переработке, экосертификации. Особенно в строительстве, логистике и IT.
Что делать:
-
Подготовьте справки о своём экологическом подходе.
-
Опишите, как ваша работа влияет на социальные и экологические показатели.
-
Используйте это как конкурентное преимущество.
3. Импортозамещение и локализация
Фокус на национального поставщика усиливается. Особенно в критически важных отраслях: оборонка, медицина, инфраструктура.
Практические рекомендации:
-
Проверьте свои коды ОКПД2 на соответствие приоритету российских товаров.
-
Подготовьте декларации и подтверждающие документы.
-
Упакуйте тендерное предложение с акцентом на локальное производство.
4. Законодательные изменения в 44-ФЗ
С 2025 года вступили в силу масштабные изменения в контрактной системе:
-
Обязательные цифровые контракты по ряду оснований ст. 93;
-
Новые КБК (с 07.04.2025);
-
Уточнение требований к форме и структуре извещений и документации;
-
Расширение реестров и цифровой контроль исполнения.
Совет: TenderCraft ежедневно отслеживает обновления. Встроенный ИИ подсказывает, какие риски и возможности несёт каждый новый пункт закона.
5. Аналитика: кто владеет данными, тот выигрывает
-
Какие компании чаще побеждают у конкретного заказчика?
-
С кем вы сталкивались в тендерах и почему проиграли?
-
Когда «ваше окно» — день, неделя, сезон?
Эти и другие вопросы закрывает модуль TenderCraft «Аналитика и прогнозирование». И именно такие данные определяют победителя.
6. Удобство = конверсия
Платформы, где нужно 15 кликов и 3 часа на заявку — уходят в прошлое. В 2025 уже важно:
-
Мобильное приложение
-
Интуитивный интерфейс
-
Быстрый старт для новичков
-
Поддержка 24/7
TenderCraft уже построен на этих принципах: от подписки на ЗМО в Telegram до генерации заявки с подсказками по структуре.
7. Кибербезопасность — новый стандарт
Цифровые контракты = цифровые атаки. Уже в 2025 году отмечен рост фишинговых атак на участников закупок, особенно на новых.
Что важно:
-
Храните ЭЦП только на защищённых носителях;
-
Не открывайте документы из непроверенных писем;
-
Используйте двухфакторную авторизацию на всех площадках.
Что делать бизнесу уже сейчас?
-
Пересмотрите свои процессы: где ещё осталась ручная работа?
-
Инвестируйте в аналитику, ИИ и обучение команды.
-
Обновите шаблоны под ESG и новые требования 44-ФЗ.
-
Используйте платформы, которые развиваются вместе с рынком.
Итог
Тендеры — не просто торги. Это поле, где побеждает тот, кто работает системно, гибко и по-честному. А в 2025 году эта разница становится всё более очевидной.
TenderCraft — это ваш ориентир в этом новом ландшафте. ИИ, аналитика, автоматизация, поддержка, цифровые модули — всё в одном окне.
Хотите быть в тренде — подпишитесь на обновления, запустите демо и посмотрите, как всё работает на практике.
Сергей Голушко
Эксперт по тендерам и цифровым стратегиям закупок
Присоединяйся к победителям прямо сейчас!
Ключевые слова: тендеры, тренды в госзакупках, цифровизация закупок, Экологичность и устойчивое развитие, в тендерах, импортозамещение, 44-ФЗ изменения, искусственный интеллект, автоматизация тендеров, TenderCraft, анализ тендеров, найти тендер, госзакупки