Новости

Тендерные операции в России: как работает система закупок в 2025 году

Что такое тендерные операции и зачем они нужны бизнесу?

Тендеры — это конкурентный способ выбора поставщика товаров, услуг или работ. Через тендерный механизм государство и крупные компании:

Экономят бюджетные средства
Получают качественные предложения
Исключают произвол и коррупцию

В 2025 году тендерная система становится ещё более прозрачной, цифровой и ориентированной на малый и средний бизнес.

Законодательная база: что регулирует сферу

✏ Федеральный закон № 44-ФЗ

Базовый документ для госзакупок:

Обязывает использовать ЕИС и ЭТП
Устанавливает правила планирования, проведения и исполнения закупок
Гарантирует прозрачность и конкуренцию

Актуальные изменения 2025 года:

Обязательная цифровая форма контрактов по ряду оснований
Новые коды КБК и структура извещений
Расширение реестров и цифровой контроль

✏ Федеральный закон № 223-ФЗ

Регулирует закупки компаний с госучастием:

Позволяет разрабатывать собственные положения о закупке
Гарантирует прозрачность и равные условия
Подходит для корпораций, ГУПов, монополий

Электронные торговые площадки: где всё происходит

Большинство процедур проходят на аккредитованных ЭТП. Важные площадки:

Сбербанк-АСТ
РТС-тендер
Национальная электронная площадка (НЭП)

Эти платформы интегрированы с ЕИС и поддерживают цифровые контракты, ЭЦП, автоматические уведомления.

Как участвовать в тендерах: шаг за шагом

Регистрация в ЕИС — входной билет в систему госзакупок
Аккредитация на ЭТП — нужна для подачи заявок
Поиск тендеров — можно вручную или через TenderCraft
Подготовка заявки — собираем документы по требованиям
Участие в аукционе — торгуемся онлайн
Заключение контракта — если победили, подписываем и работаем

Преимущества тендерной системы

✅ Прозрачность — всё отражается в ЕИС, всё фиксируется
✅ Конкуренция — выигрывают сильнейшие
✅ Экономия — как для заказчика, так и для поставщика
✅ Цифровизация — меньше бумаги, меньше ошибок

С какими трудностями сталкиваются компании?

⚠ Бюрократия — особенно при первых подачах заявок
⚠ Технические барьеры — нужны ЭЦП, знания платформ
⚠ Коррупционные риски — в малом проценте закупок

Решение: обучение, автоматизация и работа с опытной системой вроде TenderCraft.

Что меняется в 2025 году: тенденции

1. Цифровые контракты — обязательны по части оснований статьи 93 (единственный поставщик)

2. Новая структура КБК — использовать только обновлённые коды

3. Автоматизация и ИИ — ИИ помогает анализировать заявки и шансы победы

4. Льготы для МСП — упрощение процедур, квоты, приоритеты

5. Прозрачный контроль — расширение роли ФАС и казначейства

Как упростить работу с тендерами?

Используйте сервисы, которые берут на себя рутину. Например, TenderCraft:

Умный поиск тендеров
Генератор заявок
Анализ конкурентов и заказчиков
Проверка документации
Работа в команде и API

Вывод

Тендерные операции в 2025 году — это не просто госзакупки. Это возможность для любого бизнеса выйти на новый уровень. Главное — разобраться в правилах, использовать правильные инструменты и не бояться цифровизации.

TenderCraft — ваш партнёр в мире закупок.

Сергей Голушко
Эксперт по тендерам и цифровым закупкам
Присоединяйся к победителям прямо сейчас!

Ключевые слова: тендеры в России, госзакупки 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЭТП, ЕИС, цифровые контракты, искусственный интеллект, закупки МСП, автоматизация, TenderCraft