Как малому бизнесу уверенно стартовать в тендерах в 2025 году
Как малому бизнесу уверенно стартовать в тендерах в 2025 году
Почему тендеры — это возможность для малого и среднего бизнеса?
Госзакупки — это не только про крупные компании. В 2025 году малый и средний бизнес (МСБ) получил больше возможностей участвовать в тендерах и зарабатывать стабильно. Это вход в рынок, где платят вовремя и регулярно.
Тендеры — это:
-
Контракты с предсказуемыми сроками и объёмами
-
Репутационные плюсы для бизнеса
-
Выход на новые рынки и регионы
Что даёт участие МСБ в тендерах?
✅ Квоты по закону
По 44-ФЗ минимум 25% объёма госзакупок должно уходить МСБ. Это означает: у вас есть выделенный объём рынка с ограниченной конкуренцией.
Чтобы участвовать в таких закупках, нужно быть зарегистрированным в Едином реестре МСП. Проверьте себя на сайте ФНС.
✅ Облегчённые условия
-
Сниженные требования к обеспечению заявок и контрактов
-
Возможность участия в закрытых лотах (только для МСП)
-
Преференции при равных условиях предложений
✅ Поддержка в коммерческом секторе
Многие крупные компании внедряют добровольные квоты на работу с МСБ, чтобы расширить круг поставщиков и снизить риски зависимостей. Об этом стоит узнавать на сайтах конкретных заказчиков.
Какие сложности чаще всего возникают у малого бизнеса?
1. ❌ Бюрократия и цифровые барьеры
Регистрация в ЕИС, аккредитация на ЭТП, получение ЭЦП, подготовка заявок. Для новичков это звучит как кошмар.
Решение:
-
Бесплатные вебинары и обучение от площадок
-
Консультации и сопровождение при первом участии
-
TenderCraft: платформа автоматизации поиска и подачи заявок
2. ❌ Конкуренция с крупными игроками
У крупных компаний — выделенные тендерные отделы и опыт. Но для МСБ уже созданы закупки с ограничениями: «только для субъектов МСП».
Решение:
-
Делайте ставку на ценность: качество, сроки, клиентоориентированность
-
Добавляйте в предложения выгоды, которых нет у конкурентов
-
Выбирайте закупки по своему профилю, а не по объёму
3. ❌ Отсутствие опыта
Многие заказчики запрашивают опыт аналогичных контрактов. Но где его взять, если вы только начинаете?
Решение:
-
Начинайте с ЗМО (закупки малого объёма до 600 тыс. руб.)
-
Участвуйте в пилотных или повторных торгах
-
Работайте через консорциумы или партнёрства
4. ❌ Финансовые барьеры
Даже сниженное обеспечение может быть неподъёмным для начинающего бизнеса.
Решение:
-
Используйте банковские гарантии — не требует замораживания собственных средств
-
Планируйте участие на месяц вперёд
-
Оценивайте платёжеспособность и график оплат по контракту
Как выбрать подходящий тендер?
-
Проанализируйте профиль своей компании: какие товары/услуги вы реально можете предложить с хорошим качеством и сроками.
-
Настройте фильтры: регион, цена, отрасль, допуск для МСП, опыт.
-
Изучите конкурентов: что они предлагают, по каким ценам побеждают?
-
Изучите документацию: требования к участнику, к продукции, к исполнению.
TenderCraft предлагает гибкие инструменты подбора тендеров по 200+ параметрам: от объёма до риска отказа.
Советы для успешного участия
???? Подготовьте и регулярно обновляйте пакет типовых документов: Устав, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ, справки, доверенности, лицензии.
???? Используйте шаблоны, чтобы ускорить подачу заявок ???? Введите внутренний календарь с дедлайнами по закупкам
???? Задавайте вопросы заказчику — уточняйте, не бойтесь проявить активность
???? Храните всю переписку и документы — это пригодится в случае споров
???? Раз в месяц анализируйте, какие закупки вы проиграли — и почему. Это лучший путь к росту.
Реальные примеры: как бизнес стартует с малого
Кейс 1: Поставка канцелярии Компания из Ярославля участвовала в тендере на 150 тыс. рублей на поставку офисной бумаги в местную администрацию. Без опыта, но с грамотно составленной заявкой — выиграли. Через 3 месяца стали регулярным поставщиком на миллионные суммы.
Кейс 2: Клининговые услуги в школах ИП из Саратова начал с тендера на уборку двух учебных заведений. Преимущество — гибкие графики и включённый дезинфекционный протокол. Заказчик выбрал предложение, хоть и не самое дешёвое.
Кейс 3: Разработка сайта для госучреждения Молодая IT-компания из Перми использовала закупку до 600 тыс. по 223-ФЗ. Проект завершили за 14 дней, получили отзыв и продлили контракт.
Поддержка и развитие МСБ в 2025 году
Государство усиливает поддержку малого бизнеса:
-
Расширение льготных программ
-
Развитие цифровых сервисов
-
Поддержка в регионах через МСП-центры
-
Бесплатное обучение и гранты на участие
Заключение
Тендеры — это инструмент не только для крупных игроков. Это возможность для роста малого бизнеса: выйти на новый рынок, выстроить доверие, стабилизировать финансы.
Не бойтесь участвовать. Старт может быть простым, если вы не идёте в одиночку.
TenderCraft помогает МСП стартовать в тендерах без хаоса: от поиска закупок до подачи заявки — за 15 минут, с автоподсказками и проверкой ошибок.
Запускайтесь системно. Побеждайте осознанно. Работайте с надёжными заказчиками.
Сергей Голушко
Эксперт по тендерам и цифровым закупкам
tendercraft.ru
Ключевые слова: тендеры для МСБ, 44-ФЗ, госзакупки, упрощённые условия, квоты, TenderCraft, участие в тендерах, банк-гарантия, закупки для малого бизнеса, тендерная документация, пошаговое участие, реестр МСП, тендеры для новичков