Как выбрать подходящую тендерную площадку: полный гид для профессионалов
Как выбрать тендерную площадку и начать выигрывать, а не терять время: честный гид для тех, кто в теме
Когда вы слышите фразу «тендерная площадка», что приходит в голову? Очередной сайт, где нужно пройти 100 кругов регистрации, загрузить 20 документов, и в итоге — ничего не найти?
Я вас понимаю.
Потому что сам через это проходил.
Меня зовут Сергей Голушко, и уже 20 лет я сопровождаю бизнесы в тендерных операциях. За это время я видел всё: от первой победы «на эмоциях» до крупных провалов, которые случались… из-за неправильного выбора площадки.
Да, да.
Выбор тендерной платформы — это не техническая формальность. Это стратегический шаг, от которого зависит ваша эффективность, деньги и спокойствие.
В этой статье — не реклама и не обзор ради галочки.
А пошаговый, живой и практичный гид, как выбрать ту самую площадку, с которой вы будете зарабатывать, а не «играть в тендеры».
Почему от площадки зависит ваш успех в торгах
Вы можете идеально готовить документы, знать закон 44-ФЗ наизусть, даже быть единственным поставщиком в регионе.
Но если вы:
-
Не увидели закупку вовремя,
-
Пропустили запрос разъяснений,
-
Нажали не на ту кнопку при подаче заявки,
то вся ваша работа насмарку.
Почему это происходит? Потому что многие продолжают работать на платформах, которые:
-
Устарели морально и технически,
-
Не адаптированы под ваш бизнес-процесс,
-
Не дают возможности анализировать рынок и конкурентов.
Выбор площадки — это как выбор CRM:
Если она не «живет» вместе с вами, она вам мешает.
Какие площадки вообще бывают? И чем они отличаются
В тендерах есть два мира:
Государственные закупки
-
Регулируются 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП.
-
Обязательная регистрация в ЕИС.
-
Поддержка криптографии, шифрования, строгие регламенты.
Здесь работают площадки вроде:
-
РТС-Тендер
-
Сбербанк-АСТ
-
ЭТП ГПБ
-
ТЭК-Торг
-
Нацплатформа
Коммерческие закупки
-
Без жесткой регламентации.
-
Часто быстрее, гибче и интереснее для малого бизнеса.
-
Меньше бумажной волокиты.
Площадки:
-
B2B-Center
-
Fabrikant
-
Zakupki360
-
Частные корпоративные платформы
⚡ Агрегаторы и мультисервисы
Появилась новая категория — универсальные платформы, объединяющие всё в одном:
-
Госзакупки,
-
Коммерция,
-
ЗМО,
-
Аналитика,
-
Прогноз побед.
Пример — TenderCraft.
Именно с него я начну анализ.
Как выбрать площадку: 6 ключевых критериев
1. Что вы ищете?
Вы удивитесь, но 80% компаний не могут чётко сформулировать, зачем они заходят в тендеры.
-
Хотите зайти в госзаказы? Ищите площадку с поддержкой 44-ФЗ.
-
Фокус на ЗМО? Вам нужна быстрая фильтрация и Telegram-оповещения.
-
Хотите пробиться в крупные проекты? Без аналитики и прогноза не обойтись.
❗ Сформулируйте свою цель — и под неё подбирайте инструмент.
2. Насколько хорош поиск?
Смотрите, что важно:
| Параметр | Зачем нужен |
|---|---|
| Поиск по ключевым словам и ИНН | Чтобы не упустить нужного заказчика |
| Исключение регионов | Чтобы не видеть мусор и тендеры не по вашей географии |
| Поиск по планам закупок | Чтобы быть на шаг впереди конкурентов |
| Фильтры по основаниям и видам закупки | Чтобы сужать до реально релевантных тендеров |
В TenderCraft вы можете настроить шаблон поиска под свою нишу, сохранить его и получать уведомления в нужный день, час и даже в Telegram.
3. Функциональность без фантика
Вот что должно быть в современной платформе:
-
История закупок по ИНН заказчика.
-
Аналитика конкурентов: кто сколько выиграл, по каким ценам.
-
Запросы на разъяснение, жалобы, отмены.
-
Возможность посмотреть закупку без скачивания архива.
-
Уведомления о стадиях тендера: от публикации до заключения контракта.
-
Совместная работа в команде: комментарии, постановка задач.
Если этого нет — это не рабочий инструмент, а «тендерный калькулятор» из 2012 года.
4. Удобство — не каприз, а экономия времени
Каждый час, потраченный на «разобраться, где тут кнопка», — это минус деньги и минус энергия.
Хорошая площадка:
-
Не требует инструкций толщиной с Гражданский кодекс.
-
Одинаково удобна на ПК и телефоне.
-
Работает быстро, без багов и лагов.
-
Не «ломается» в день подачи заявки.
В TenderCraft мы сделали ставку на интуитивный интерфейс:
Ты заходишь — и сразу начинаешь работать, а не «учиться пользоваться».
5. Поддержка: как узнать, что она есть, пока не поздно?
Проверяйте до того, как возникла проблема:
-
Напишите в чат или на почту.
-
Задайте вопрос «новичка».
-
Засеките время ответа.
-
Сравните с другими.
Проверено: если вас «отфутболили» на этапе запроса — когда будет проблема с заявкой, будет поздно.
В TenderCraft поддержка отвечает в течение 5 минут. Без скриптов. По делу. С желанием помочь.
6. Прозрачность и развитие
Никогда не связывайтесь с платформой, которая:
-
Не обновляет функционал годами.
-
Не объясняет, откуда берёт тендеры.
-
Не говорит, что будет с вашим тарифом через месяц.
TenderCraft развивается ежемесячно, прислушивается к пользователям, тестирует AI-функции, ведёт блог и открыто рассказывает, куда идёт платформа.
Тест: подходит ли вам текущая платформа?
Ответьте честно:
-
Видите ли вы все закупки по своим направлениям?
-
Успеваете ли вы отреагировать на дедлайны?
-
Понимаете ли, почему вы проигрываете?
-
Есть ли у вас прогноз побед и аналитику конкурентов?
-
Можете ли вы работать в команде с менеджерами, маркетологами, юристами в одной системе?
Если хотя бы на 2 пункта ответ «нет» — вы теряете деньги каждый месяц.
Почему TenderCraft — это не просто «ещё одна платформа»
Когда мы создавали TenderCraft, мы задали себе вопрос:
«Что если сделать платформу, которая не просто показывает тендеры, а помогает в них побеждать?»
И сделали.
Вот что внутри:
✅ Интеллектуальный поиск — без мусора, с фокусом на нужные закупки.
✅ Аналитика конкурентов — кто, где, по чём, с какими жалобами.
✅ AI-прогноз победы — помогает понять свои шансы до участия.
✅ ЗМО и Telegram-бот — вы получаете самые мелкие закупки, пока другие о них не знают.
✅ Интеграция с CRM через API — данные идут туда, где вы их обрабатываете.
✅ Календарь и уведомления — всё под контролем, даже если вы в отпуске.
✅ Интерфейс для команды — продавайте, анализируйте и подавайте заявки вместе.
А теперь — главное: что делать дальше?
Вы можете закрыть эту статью, сказать «интересно», и продолжать работать по-старому.
А можете сделать шаг, который изменит ваш подход к тендерам навсегда.
Зарегистрируйтесь на TenderCraft — и получите доступ к демо.
Без навязчивых звонков. Без «оставьте e-mail, и мы вам когданибудь перезвоним».
Просто — зайдите и сами посмотрите, насколько это другой уровень.
Финал: выбирайте умом, действуйте с выгодой
Я не призываю «всех срочно бросить свои площадки».
Но если вы чувствуете, что работаете вслепую, теряете закупки, тратите часы на поиск и не знаете, как обыграть конкурентов — значит, вам нужен новый инструмент.
TenderCraft — это не сайт. Это ваша умная экосистема, которая помогает:
-
Видеть то, что другие не видят,
-
Делать то, что другие не умеют,
-
Побеждать там, где раньше проигрывали.
Если вы дочитали до конца — это уже половина пути.
Вторая — начать действовать.
➡ Переходите на TenderCraft
➡ Проверьте, какие тендеры вы упустили вчера.
➡ Начните выигрывать сегодня.
Присоединяйтесь — и начните выигрывать, а не просто участвовать.
TenderCraft — это ваш умный партнёр в мире закупок. Мы объединили технологии, аналитику и удобство, чтобы упростить и ускорить ваш путь к контрактам.
Жду вас на борту.
С уважением,
Сергей Голушко
Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft
Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес - процессов