Новости

Реформы в тендерах России 2025: как меняются правила и что это значит для бизнеса

Введение: зачем это знать?

Госзакупки — не просто рынок на триллионы рублей. Это система, где выживает не тот, кто дешевле, а тот, кто понимает, как всё устроено.
Сейчас мы стоим на пороге перемен: реформы, цифровизация, поддержка МСП и усиленный контроль меняют правила игры.

Если вы работаете с тендерами или только планируете — эта статья для вас. Без сухих формулировок, с пояснениями, примерами и ключевыми изменениями на 2025 год.

Цифровизация как новая реальность: от ЕИС к умным решениям

Что происходит:

Все контракты (даже с ЕП по п. 2, 6, 6.1, 11 и др.) теперь оформляются исключительно в цифровом виде.
Изменения, допсоглашения, акты — тоже через ЕИС.
ЕИС становится не просто площадкой, а цифровым архивом с автоматическим контролем.

Что это даёт:

Меньше ошибок и ручного труда.
Прозрачность на каждом этапе.
Быстрая проверка информации по заказчику и участнику.

TenderCraft уже встроен в эту систему и подскажет, где нестыковки, куда не лезть и что можно оспорить.

Искусственный интеллект и предиктивная аналитика: это уже работает

2025 год — время, когда ИИ в закупках стал не фантазией, а инструментом экономии и выигрыша.

Где применяется:

Предиктивный анализ шансов на победу.
Распознавание тендеров с «зашитым победителем».
Анализ поведения заказчиков (сроки оплат, количество жалоб, фавориты).

TenderCraft уже использует ИИ, который помогает:

Исключить убыточные контракты.
Распознать ловушки в документации.
Выстроить стратегию победы по логике прошлых закупок.

Поддержка малого бизнеса: больше не на словах

Что изменилось:

Квоты на закупки у СМП сохраняются, контроль усиливается.
В 2025 году начата оцифровка сведений о закупках у СМП, что исключает фиктивную отчётность.
Заказчиков обязывают оплачивать быстрее и без проволочек.

Для МСП — это:

Новый уровень доверия.
Минимум барьеров на вход.
Заказчики, которые не «кидают» и не тянут по 90 дней.

Система TenderCraft сразу показывает, попадаете ли вы под СМП-квоту и насколько заказчик добросовестен по истории.

Усиление контроля и ответственности: теперь по-взрослому

Заказчики и участники стали равноправными сторонами с равной ответственностью.

Ключевые нововведения:

Уведомления о санкциях за сговор — теперь обязательная часть извещения.
Любая ошибка в ЕИС фиксируется и может повлечь административные последствия.
Прозрачные критерии отклонения заявок.

⚖️ Что это меняет:

Меньше «волшебных» отклонений.
Проще доказать дискриминацию в ФАС.
Чище рынок, но и больше ответственности за каждое действие.

Национальный режим и запреты: импорт? Только если нельзя иначе

2025 год принёс:

Запрет на иностранное ПО на объектах КИИ.
Жёсткое требование на инвалидные коляски — только отечественные аналоги, если они есть.
Постепенная унификация ограничений по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Это важно, если вы:

Импортируете или продаёте зарубежный товар.
Работаете с госучреждениями, больницами, школами и оборонкой.

Риски и ловушки: как их теперь меньше, но они всё ещё есть

Да, реформы делают рынок лучше. Но:

Условия контрактов могут оставаться рискованными (отсрочка оплаты, завышенные штрафы).
Сжатые сроки подачи никто не отменял — особенно в котировках.
ТЗ «под своего» живее всех живых — только теперь завуалировано.

TenderCraft анализирует документацию и показывает: где риск, где стоит лезть, а где — мимо.

Как бизнесу адаптироваться уже сегодня

Что точно нужно сделать:

Настроить фильтры по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Внедрить инструменты для анализа тендеров (вручную — уже не вариант).
Следить за изменениями в КБК, постановлениях, протоколах.
Работать только с проверенными заказчиками.

TenderCraft создан именно под эту задачу — чтобы за 5 минут вы понимали: играть в этом тендере или нет.

Вывод: реформы — это шанс. Но только для подготовленных

2025 — не просто год изменений. Это точка входа в новую тендерную реальность:

Честнее — да.
Жёстче — да.
Но и проще, если у вас есть система и понимание, как всё устроено.

Не играйте вслепую. Используйте то, что даёт преимущество.

TenderCraft — это не просто платформа.
Это знание, опыт, автоматизация и поддержка в одном окне.

✍️ Сергей Голушко
Руководитель отдела продаж TenderCraft,

Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес - процессов