Что такое тендер и зачем участвовать?

Введение

В условиях современной экономики предприятия и государственные структуры всё чаще прибегают к системе тендеров. Тендер — это прозрачный и конкурентный способ выбора поставщиков товаров, услуг или подрядчиков для выполнения работ. По сути, это организованные торги, где несколько участников предлагают свои условия, а заказчик выбирает наиболее выгодное предложение.

Участие в тендерах становится ключевым инструментом для бизнеса любого масштаба — от малого предприятия до крупной корпорации. Ведь правильно выбранный тендер может обеспечить компании стабильный поток заказов, увеличить прибыль и расширить рынок сбыта.

Определение тендера

Слово «тендер» пришло из английского языка (tender — предложение, заявка). В российской и казахстанской практике этот термин закрепился как официальное название процедуры закупки.

Тендеры бывают разных видов:

1. Государственные тендеры — закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ в России, а также по Закону «О государственных закупках» в Казахстане.


2. Коммерческие тендеры — когда частные компании проводят конкурентный отбор поставщиков.


3. Международные тендеры — проводятся международными организациями или корпорациями, участие в них открывает бизнесу выход на новые рынки.

Зачем участвовать в тендерах?

1. Расширение клиентской базы.
Участие в торгах даёт доступ к крупным заказчикам — государственным органам, национальным компаниям, корпорациям. Эти клиенты редко заключают договоры напрямую, предпочитая тендерную процедуру.


2. Стабильные заказы.
Выигранный тендер может обеспечить компанию контрактом на несколько месяцев или лет. Для бизнеса это означает гарантированный доход.


3. Прозрачность.
Все процедуры закупок регулируются законом, что снижает риск коррупции и делает рынок более открытым для новичков.


4. Конкурентные преимущества.
Компании, регулярно участвующие в тендерах, укрепляют свою репутацию, формируют портфолио выполненных заказов, что повышает их шансы в последующих конкурсах.


5. Развитие бизнеса.
Тендеры стимулируют участников улучшать качество продукции, снижать себестоимость и внедрять новые технологии, чтобы быть конкурентоспособными.

Пример из практики

Представим компанию, которая занимается поставкой офисной мебели. На открытом тендере госорганизации размещается заказ на оснащение нового здания мебелью. Участвуют несколько компаний, каждая подаёт коммерческое предложение. Победитель получает контракт на миллионы рублей/тенге. Для малого бизнеса это может стать серьёзным рывком в развитии.

Какие ошибки совершают новички

Подача заявки без внимательного изучения документации.

Занижение цены без учёта реальных затрат (в итоге — убытки).

Несоблюдение сроков подачи документов.

Отсутствие электронно-цифровой подписи или аккредитации на площадке.

Как повысить шансы на победу

1. Внимательно читать тендерную документацию.


2. Использовать специализированные сервисы (например, TenderCraft) для поиска подходящих тендеров.


3. Формировать чёткую стратегию участия.


4. Постепенно вырабатывать репутацию надёжного поставщика.
Заключение

Тендер — это не просто конкурс, а возможность для бизнеса стабильно расти, находить новых клиентов и выходить на более высокий уровень. Да, процесс требует внимательности и подготовки, но усилия полностью оправдываются полученными контрактами.

 Подробнее об участии в тендерах, аналитике закупок и выгодных возможностях читайте на tendercraft.ru.